Νέοι Έλληνες επιχειρηματίες κοιτούν προς την Ασία

Το ενδιαφέρον των Eλλήνων επαγγελματιών που δραστηριοποιούνται σε πολλούς κλάδους για την ανάπτυξη συνεργασιών με την Κίνα είναι τεράστιο, και πιστοποιείται κάθε φορά που λαμβάνει χώρα κάποια σχετική εκδήλωση, από το Ελληνοκινεζικό Επιμελητήριο. Το chinaandgreece.com βρέθηκε σε πρόσφατη παρουσίαση του Εμπορικού Ακόλουθου του Προξενείου της Ελλάδας στη Σαγκάη και είχε την ευκαιρία να «αφουγκραστεί» τις σκέψεις, τις φιλοδοξίες αλλά και τους προβληματισμούς νεαρών επαγγελματιών που τον τελευταίο καιρό «κοιτούν» ανατολικά με ελπίδα.

Κλαίρη Περηφάνου, Technomep

Claire Perifanou

Κλαίρη Περηφάνου

Η Κλαίρη Περηφάνου είναι διευθύνων σύμβουλος στην Technomep, που από το 1972 ασχολείται με επισκευές πλοίων και τα τελευταία χρόνια έχει αναπτύξει τις δραστηριότητές της στη βιομηχανία, τους σιδηρόδρομους και την άμυνα. Από το 2013 έχει ιδρύσει σχολή πιστοποίησης συγκολλητών.«Παλαιότερα γίνονταν πολλές επισκευές καραβιών στην Κίνα, αλλά τα τελευταία χρόνια επειδή έχει πέσει η ναυτική βιομηχανία έχουν μειωθεί οι συνεργασίες και θέλουμε να το αναβιώσουμε αυτό. Υπάρχει μεγάλη τεχνογνωσία από τη μεριά των Ελλήνων που όμως όπως έχει η κατάσταση, δεν αξιοποιείται κατάλληλα», εξηγεί στο chinaandgreece.com.

Πώς μπορεί να γίνει αυτό; «Πολλές κινεζικές εταιρείες ενδιαφέρονται να δραστηριοποιηθούν στην Ευρώπη. Εμείς μπορούμε να τους δώσουμε τη δυνατότητα αυτή μέσω των πιστοποιημένων τεχνιτών και επιθεωρητών που έχουμε που μπορούν να ελέγξουν τα προϊόντα τους , κυρίως μεταλλικές κατασκευές. Μπορούμε να γίνουμε δηλαδή το μέσο των κινεζικών εταιρειών για να περάσουν στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ, δηλαδή να τους παρέχουμε τα ευρωπαϊκά πιστοποιητικά που απαιτούνται. Παράλληλα, στοχεύουμε σε συνεργασίες στον κλάδο των επισκευών και των επιθεωρήσεων πλοίων».

Η νεαρή επιχειρηματίας κρίνει την παρουσία της COSCO στον ΟΛΠ ως κομβικής σημασίας για τον κλάδο: «Η COSCO θα φέρει κάποιες καινούριες δεξαμενές, μεγάλες , καθώς οι υπάρχουσες έχουν παλιώσει και δεν χρησιμοποιούνται με αποτέλεσμα να έχουν μείνει σε αχρηστία. Κρίνω την παρουσία της σωτήρια για τον χώρο μας και ήδη βοηθάει πάρα πολύ με τις επενδύσεις που ετοιμάζει, οι οποίες θα δημιουργήσουν πολλές νέες θέσεις εργασίας αλλά και γενικότερη αναβάθμιση των υπηρεσιών».

Χρήστος Γούλας / Ράνια Μάρκου, Ius Laboris

Constantinos Kremalis and Rania Markou

Χρήστος Γούλας και Ράνια Μάρκου

Οι Χρήστος Γούλας και Ράνια Μάρκου που εργάζονται στο δικηγορικό γραφείο Ius Laboris βρέθηκαν σε εκδήλωση του Ελληνοκινεζικού Επιμελητηρίου προκειμένου να αλιεύσουν τις τάσεις της αγοράς σχετικά με τις προοπτικές επενδύσεων των Κινέζων στον πάλαι ποτέ ισχυρό κλάδο της ελληνικής οικονομίας, τα ακίνητα. «Το γραφείο μας δραστηριοποιείται σε πολλούς κλάδους, κυρίως στο ασφαλιστικό και το εργατικό δίκαιο αλλά και στον χώρο του ακινήτου, όπου συνεργαζόμαστε με αλλοδαπούς που θέλουν να επενδύσουν στην Ελλάδα. Υπάρχει μεγάλο ενδιαφέρον από την κινεζική πλευρά για αυτού του τύπου τις επενδύσεις και ο στόχος μας είναι να διευρύνουμε τις υπηρεσίες μας προς αυτή την πλευρά», εξηγούν χαρακτηριστικά.

«Το οικονομικό κέντρο του κόσμου φεύγει πια από την Ευρώπη και την Αμερική και μεταφέρεται στην Ασία.  Κι επειδή υπάρχουν διαφορές με το ημισφαίριο αυτό στη νομοθεσία των εργατικών δικαιωμάτων αλλά και στους κανόνες που διέπουν την οικονομική δραστηριότητα γενικότερα, θεωρούμε ότι είμαστε οι πλέον αρμόδιοι για να αναλάβουμε τέτοιες υποθέσεις λόγω της μακρόχρονης εμπειρίας μας. Συνεργαζόμαστε μάλιστα με νομικό γραφείο στην Κίνα που ασχολείται με τέτοια θέματα κι έτσι μπορούμε να λάβουμε άμεσα βοήθεια αλλά και τεχνογνωσία για όσα ισχύουν εκεί», αναφέρουν. «Άλλωστε, πιστεύουμε ότι με σωστή προσέγγιση, αλλά και σταθερότητα στη φορολογία,  θα υπάρχουν πολλές ευκαιρίες επενδύσεων από τους Κινέζους στην ελληνική αγορά», καταλήγουν.

Αντωνία Κατσιαγάννη, Hellia

Antonia Katsiagannis

Αντωνία Κατσιαγάννη

Η Αντωνία Κατσιαγάννη είναι συντονίστρια μάρκετινγκ στην εταιρεία Hellia, που εξάγει ποιοτικά προϊόντα της ελληνικής γης σε χώρες της κεντρικής Ευρώπης και της Μέσης Ανατολής.  «Είμαστε μια πελατοκεντρική εταιρεία που επιλέγουμε προϊόντα μικρών Eλλήνων παραγωγών με γνώμονα την ποιότητα, αλλά και την προστασία του περιβάλλοντος. Στοχεύουμε να μάθουμε τον κόσμο να θρέφεται ελληνικά και να δείξουμε ότι μεσογειακή κουζίνα είναι κυρίως η ελληνική κουζίνα, και όχι η ισπανική ή η ιταλική», εξηγεί η ίδια, παρατηρώντας όμως αναφορικά με την κινεζική αγορά, ότι «εμείς είμαστε ακόμα σε πρώιμο στάδιο, καθώς οι Ιταλοί και οι Ισπανοί διαθέτουν χρόνια εμπειρίας και εξασκούν το μάρκετινγκ πολύ πιο αποτελεσματικά».

Η συγκυρία όμως είναι καλή: «Οι Κινέζοι πια ενδιαφέρονται για την ποιοτική διατροφή και διατίθενται να πληρώσουν το κάτι παραπάνω. Εμείς  έχουμε κάνει κάποιες πρώτες κινήσεις με την κινεζική αγορά,  έχουμε μιλήσει με κάποιους μεσάζοντες αλλά δυστυχώς οι συνομιλίες δεν απέφεραν καρπούς, καθώς προέκυψαν κάποια κολλήματα από νομικής πλευράς από τη μεριά τους, και χρειαζόμασταν βοήθεια και πληροφόρηση την οποία δεν την είχαμε. Θα έλεγα ότι δεν υπήρξε εμπιστοσύνη μεταξύ των δύο πλευρών.  Οι Κινέζοι δουλεύουν πολύ με βάση αυτόν τον παράγοντα και για αυτό εμείς αλλάξαμε τη στρατηγική μας και έχουμε γίνει… ευγενικά επιθετικοί. Τους προσεγγίζουμε εμείς, επιδιώκουμε συναντήσεις από κοντά.

Αξιοποιούμε την πληροφόρηση κυρίως από το Ελληνοκινεζικό Επιμελητήριο. Αρχικά στέλνουμε μια προσφορά και χτίζουμε τις βάσεις για να γίνει μια συνάντηση από κοντά, είτε στην Ελλάδα είτε στην Κίνα». Οι δυσκολίες όμως είναι μεγάλες: «Τα προβλήματα είναι ο υψηλός ανταγωνισμός σε επίπεδο τιμών, η γραφειοκρατία, το χτίσιμο των ετικετών, οι χημικές τους αναλύσεις. Πρέπει να είσαι πολύ οργανωτικός, μεθοδικός και οργανωμένος για να διεισδύσεις σε αυτή την αγορά. Οι Κινέζοι θέλουν να γίνονται όλα με το γράμμα του νόμου και απόλυτα τυπικά. Πολλά από αυτά τα προβλήματα που σας αναφέρω δεν τα συναντάμε στις ευρωπαϊκές χώρες», εξηγεί η Αντωνία Κατσιαγάννη, χωρίς να κρύβει όμως την αισιοδοξία της. Άλλωστε, πέρα από το κέρδος, «έχουμε ηθική υποχρέωση να είμαστε εξωστρεφείς με τα ελληνικά προϊόντα, μοναδικά στον κόσμο, και να τα μοιράζουμε στους άλλους λαούς».

Σωτήρης Σκουλούδης