Η Αδριανή Ζουναλή και ο Γιάννης Ζουναλής (μητέρα και γιος), ιδιοκτήτες της εκδοτικής εταιρείας «Happy Publications», είναι από τους πρώτους Έλληνες που διέβλεψαν τη μεγάλη, πολυεπίπεδη διείσδυση των Κινέζων στην Ελλάδα και θέλησαν να προσφέρουν έναν – ή μάλλον δύο διαφορετικούς – πλήρεις οδηγούς γνωριμίας της χώρας μας, που να «μιλάει» στη γλώσσα τους!
Πρόκειται για τον οδηγό «The 100 Greek Islands Bible and Athens» («Η βίβλος των 100 ελληνικών νησιών και της Αθήνας») γραμμένο εξ ολοκλήρου στην κινέζικη γλώσσα και το περιοδικό… πολυτελείας, «Elegant Travel Greece» (αγγλικά και κινέζικα), το οποίο εκδίδεται 4 φορές το χρόνο με στόχο την ανάδειξη της πολιτισμικής και φυσικής ομορφιάς της χώρας μας, όσο και των επενδυτικών ευκαιριών αλλά και της ελληνικής αγοράς.
«Θέλουμε να δείξουμε στους πολίτες μιας τεράστιας αγοράς, της κινεζικής, τι είναι η Ελλάδα σε 100 προτάσεις. Δεν είναι ένας προορισμός η Ελλάδα- είναι, εκτός από τη Στερεά Ελλάδα, τουλάχιστον 100 προορισμοί και αυτό το εξηγούμε και το αναλύουμε διεξοδικά. Ετυμολογία, ιστορία, μυθολογία, πολιτισμός, τοπικά προϊόντα, γαστρονομία, διαμόρφωση του εδάφους και φυσιολατρία, αναδεικνύονται με τρόπο χρηστικό και κατανοητό για τους Κινέζους», εξηγούν στο chinaandgreece. «Ο οδηγός είναι τελείως προσαρμοσμένος στους Κινέζους. Το 100 π.χ. είναι ιερός αριθμός για τους Κινέζους, που σημαίνει τη μακροβιότητα, την αιωνιότητα, το άπειρο. Η λέξη στα κινέζικα του Aegean, ηχεί στα κινέζικα όπως η αγάπη και ο έρωτας και για αυτό το έχουν έτσι συνδεδεμένο και το προτιμούν ως προορισμό. Όλα αυτά αναδεικνύονται και γίνονται κατανοητά στη δική τους κουλτούρα».
Το περιοδικό Elegant Travel Greece από την άλλη, καλύπτει εκτός από την αρχαιότητα, τον πολιτισμό, την τοπική γαστρονομία και τα τοπικά προϊόντα, καθώς και τις ανάγκες του shopping με ένα editorial μόδας και ένα brand finder map σε κάθε τεύχος. «Οι Κινέζοι ενδιαφέρονται πολύ για το shopping στην Ευρώπη και εδώ και κάποια χρόνια είναι οι πρώτοι «ξοδευτές πολυτελείας». Ο συνδυασμός των δύο δημιουργεί έναν πλήρη οδηγό για ότι θέλουν να μάθουν για τη χώρα μας», συμπληρώνει ο εκδότης, Γιάννης Ζουναλής.
Ειδικά για το κομμάτι της αγοράς, το περιοδικό περιλαμβάνει έναν brand finding map, αφού οι Κινέζοι, εκμεταλλευόμενοι τις καλύτερες ευρωπαϊκές τιμές στις καλές μάρκες (που μαζί με την επιστροφή φόρου, η μειωμένη τιμή μπορεί να αγγίξει ακόμα και το 50% σε σχέση με την κινέζικη αγορά), εστιάζουν πολύ σε αυτόν τον τομέα κατά τη διάρκεια των ταξιδιών τους.
Το ενδιαφέρον των Κινέζων για την Ελλάδα σίγουρα δεν συνίσταται όμως μόνο στην φθηνότερη αγορά της. Κάθε τεύχος του περιοδικού είναι αφιερωμένο σε ξεχωριστό γεωγραφικό διαμέρισμα της χώρας μας, και σταθερά στην Αθήνα, «που αποτελεί τη μήτρα της», όπως επισημαίνει η Αδριανή Ζουναλή. «Παρουσιάζουμε κάθε μέρος και με καλλιτεχνική φωτογράφηση μόδας, πολύ υψηλής ποιότητας. Πηγαίνουμε οι ίδιοι με τους συνεργάτες μας σε όλα αυτά τα μέρη, έχουμε και σαλόνι στο περιοδικό με τα backstage μας! Ότι διαβάζετε ή βλέπετε στο περιοδικό αποτελεί πρωτογενή παραγωγή».
Αδριανή Ζουναλή και Γιάννης Ζουναλής
Πόσο σημαντικό είναι όμως οι Κινέζοι να αξιοποιούν τους οδηγούς στη μητρική τους γλώσσα; «Χρειάζεται πολύ μεγάλη προσοχή η επικοινωνία με τους Κινέζους. Η αντίστοιχη αγγλική μετάφραση δεν σημαίνει το ίδιο και για αυτούς – και για αυτό αρκετές συμφωνίες χαλάνε και παρατηρείται ασυνεννοησία. Αυτό είναι το μεγαλύτερο πρόβλημα. Για αυτό θα πρέπει οι επιχειρηματίες μας να μάθουν βασικά πράγματα για την κινέζικη κουλτούρα. Τι θεωρούν αυτοί ευγενικό, τις συνήθειές τους τις καθημερινές. Περιμένουν για παράδειγμα τα ξενοδοχεία τους χιλιάδες Κινέζους επισκέπτες, κανένα όμως δεν βάζει διαθέσιμο λίγο χλιαρό νερό, που το καταναλώνουν οι Κινέζοι μετά το φαγητό», εκτιμάει ο εκδότης.
«Ακριβώς για αυτόν το λόγο εκτιμάται πολύ το περιοδικό. Γιατί είναι σπάνιο για τους Κινέζους να βρίσκουν κάτι τόσο χρήσιμο για αυτούς, γραμμένο στη μητρική τους γλώσσα. Σε παρουσίασή του οδηγού, εντυπωσιάστηκαν και μας ευχαρίστησαν πολύ που τους δώσαμε κάτι τόσο χρηστικό, και, κυρίως, γραμμένο στη μητρική τους γλώσσα! Το μεγάλο στοίχημα εδώ είναι να περνάει κι η σωστή ερμηνεία πέρα από τη μετάφραση κι εμείς το εξασφαλίζουμε αυτό». Άλλωστε, συμπληρώνει η αρχισυντάκτρια, Αδριανή Ζουναλή, «το παράπονο τους είναι ότι στις διεθνείς συναντήσεις, οι Έλληνες περνάνε, αφήνουν μια κάρτα στα αγγλικά και φεύγουν. Για αυτό μόλις είδαν τον οδηγό και το περιοδικό, σχολίασαν ότι ήταν η πρώτη φορά που κάποιος παρέδωσε έργο για τους Κινέζους, και δεν ζήτησε απλά τα… λεφτά τους»…
Απρόβλεπτες επιχειρηματικές ευκαιρίες…
Οι ιδρυτές της Happy Publications, με την ενασχόληση και την εμπειρία τους εδώ και χρόνια με την Κίνα, διαβλέπουν ραγδαίες εξελίξεις όσον αφορά στις ευκαιρίες ανάπτυξης του εγχώριου τουρισμού αλλά και της επιχειρηματικότητας. «Η κινέζικη αγορά αναπτύσσεται ραγδαία κι αλλάζει όλα τα δεδομένα. Κι αυτό γιατί για πρώτη φορά στην ιστορία δημιουργείται κινέζικη μεσαία τάξη, και θα πρέπει οι Έλληνες επιχειρηματίες να το δουν αυτό και να το στοχεύσουν επιχειρηματικά. Δεν αρκεί να έρχονται οι Κινέζοι εδώ να ψωνίζουν και να δηλώνουμε ευχαριστημένοι με τη συνεργασία μας. Πρέπει οι Έλληνες να αναγνωρίσουν τις ανάγκες τους και να διαβλέψουν πώς θα τις καλύψουνε».
Ακριβώς αυτές οι ευκαιρίες αναδεικνύονται στον οδηγό και στο περιοδικό: Η δομή του περιεχομένου του αναφέρεται στα τοπικά προϊόντα αναλυτικά. «Έτσι, ο Κινέζος έρχεται σε επαφή με τα τοπικά μας προϊόντα κι αυτό μπορεί να οδηγήσει σε μεγάλα ανοίγματα στην κινέζικη αγορά. Υπάρχουν μάλιστα και προτάσεις, τι να πάρουν μαζί τους πίσω στην Κίνα. Ο εμπειρικός τρόπος είναι ο καλύτερος για την εκτίμηση των προϊόντων μας και θεωρούμε ότι με αυτόν τον τρόπο προλειαίνουμε το έδαφος για να τα αναζητήσουν και στη χώρα τους», σχολιάζει ο Γιάννης Ζουναλής.
Αντίστοιχο ενδιαφέρον υπάρχει και για τα ακίνητα, ειδικά με το νόμο για την απόκτηση της ιθαγένειας που προβλέπεται με αγορά ακινήτου άνω των 250.000 ευρώ. «Αναμένουμε εκρηκτική άνθηση από επενδύσεις Κινέζων σε ακίνητα της 
ελληνικής επικράτειας. Φανταστείτε, διοργανώνονται ήδη ταξίδια από πράκτορες, δωρεάν, για 100 περίπου άτομα από την Κίνα, με όλα τα έξοδα πληρωμένα. Και τους συμφέρει αυτό, γιατί 5-6 από αυτούς να αγοράσουν, έχουν υπερκαλύψει όλα αυτά τα έξοδα και έχουν βγάλει σημαντικά κέρδη».
Η Αδριανή και ο Γιάννης Ζουναλής διαβλέπουν επίσης… απρόβλεπτες προοπτικές ανάπτυξης και καλλιέργειας των επιχειρηματικών και πολιτιστικών δεσμών της Ελλάδας και της Κίνας. «Ο ρυθμός αύξησης των Κινέζων τουριστών θα είναι εκθετικός. Η πρόβλεψη ήταν μέχρι το 2020 να ταξιδεύουν 120 εκατομμύρια Κινέζοι – αριθμός που καλύφθηκε ήδη μέσα σε έναν χρόνο, σήμερα! Πρόκειται για κάτι το εντελώς απρόβλεπτο. Φανταστείτε, ο ομιλητής της Condenast Traveller σε συνέδριο για τουρισμό πολυτελείας , έκλεισε την ομιλία του με την ερώτηση «Έλληνες, είστε έτοιμοι για την Κίνα»; Κάποια στιγμή, σύντομα, θα έρθει ένα τεράστιο κύμα τουριστών, ειδικά προς την Ελλάδα και θα πρέπει όντως να είμαστε έτοιμοι για αυτό», επισημαίνουν.
Άλλωστε, οι Κινέζοι ταξιδεύουν συνήθως off και low season όσον αφορά στην ελληνική τουριστική περίοδο, γεγονός που μπορεί να βοηθήσει στην επέκταση της. «Είμαστε τυχεροί για αυτό, καθώς μπορούμε να λύσουμε το πρόβλημα του περιορισμού της τουριστικής μας περιόδου, σχεδόν… αυτόματα. Δυστυχώς όμως ακόμα δεν το βλέπουμε έτσι και δεν το εκμεταλλευόμαστε – τα περισσότερα ξενοδοχεία είναι κλειστά τον Οκτώβριο και το Φεβρουάριο, κατά τη διάρκεια δηλαδή των διακοπών των Κινέζων!
Γιατί ειδικά στην Ελλάδα; «Μα γιατί, πέραν των προφανών πλεονεκτημάτων μας, οι Κινέζοι αναγνωρίζουν δύο μεγάλους πολιτισμούς στον κόσμο, τον δικό τους και τον δικό μας. Και πλέον εμβαθύνουν πολύ στο θέμα του πολιτισμού. Εκτιμούν πολύ την πολιτιστική σύνδεση Ελλάδας και Κίνας, από την αρχαιότητα μέχρι τον Καζαντζάκη»…
Το περιοδικό Elegant Greece τυπώνεται σε 60.000 αντίτυπα και διανέμεται σε μεγάλα ξενοδοχεία, μουσεία, πρεσβείες, στο αεροδρόμιο και σε άλλα σημεία τουριστικού ενδιαφέροντος, πωλείται σε σημεία διανομής ξένου τύπου, όπως και σε επιλεγμένα σημεία στην Κίνα.
Σωτήρης Σκουλούδης
